پروژه هامون رو چطور قیمت گذاری کنیم؟
قیمت گذاری پروژه ها می تواند یکی از چالش برانگیزترین کارها به عنوان دیزاینر یا فریلنسر است.
سه رویکرد قیمت گذاری:
قیمت ثابت
زمان و مواد
قیمت گذاری براساس ارزش
هر کدام مزایا و معایب خود را دارند و درک این موارد می تواند به شما در تصمیم گیری بهتر برای کسب و کارتان کمک کند.بیایید هر یک از این ها را با جزِِییات بررسی کنیم.
قیمت ثابت:
قیمت گذاری ثابت اغلب مورد علاقه مشتریان است زیرا ریسک آن ها را کاهش می دهد و امکان مقایسه آسان تر بین پیشنهادات رقیب را فراهم می کند.
در ظاهر ساده به نظر می رسد.شما یک قیمت را نقل قول می کنید، مشتری موافقت می کند و شما پروژه را برای آن مبلغ تحویل می دهید.
مشکل اصلی در این نوع قیمت گذاری این است که مشتریان ممکن است ایده روشنی از نیازهای خود نداشته باشند یا پیچیدگی های پروژه بعد از شروع کار مشخص شوند.این می تواند موجب به کم فروشی و سود کم شود یا باعث قیمت گذاری بیش از حد شود که به حرفه شما ضرر می رساند.
قیمت گذاری زمان و مواد:
سیستم منصفانه تری را ارائه می دهد که در آن مشتری فقط برای ساعات واقعی کار پرداخت می کند.این رویکرد چندین مزیت دارد:
- اگر مورد تازه ای پیش بیاید یا کارهای خاص بیشتر از حد انتظار ظول بکشد می توانید به سادگی برای زمان اضافه صورت حساب بگیرید.
- مشتریان دقیقا می دانند برای چه چیزی پول پرداخت می کنند.
- اگر کاری بیش از حد طول کشید لازم نیست نگران سود خود باشید.
البته این روش معایبی هم دارد.چون هزینه نهایی از قبل تعیین نمی شود بودجه بندی برای مشتری دشوار شده و ممکن است باعث نگرانی او در مورد هزینه ها شود.
قیمت گذاری براساس ارزش:
این قیمت گذاری بهترین روش قیمت گذاری است.قیمت خود را براساس ارزشی که کار شما برای مشتری ایجاد می کند تعیین میکنید.
البته این روش نیاز به درک عمیق از تجارت مشتری دارد.بدون این ارزیابی دقیق ارزش بالقوه کار شما دشوار است.
